§ 01 问题背景
从独立检查走向相互连接的路线
计算器回答一个具体问题,诊断定位薄弱环节,构建器准备工作材料,计划工具将目标变成指标与行动。用户需要的是把这些结果连接起来的顺序。
一次检查的结果可以用于下一次检查,保存在工作空间中,并逐渐汇总成对营销与销售整体状况的认识。
独立工具
针对性检查
问题 → 结果 → 自己选择下一步
相互连接的系统
有序工作路线
当前情况 → 路线 → 一系列检查 → 增长地图 → 行动计划
§ 02 路线
自主工作流程
从初始情境到行动计划,系统遵循统一的逻辑顺序。在窄屏幕上可以点击展开步骤,宽屏幕则直接显示全部内容。
- 用户从能够观察到的问题或希望达成的目标出发。
- 系统确定一系列相互联系的检查步骤。
- 计算器、诊断、矩阵、模拟器、构建器或计划工具解决任务的一部分。
- 用户获得计算、评估、薄弱环节地图或准备好的方案。
- 结果保存在本地,并供后续工具继续使用。
- 不同部分的结论汇总为统一模型。
- 优先事项转换为依次执行的任务与检查点。
§ 03 起点选择
从当前情况开始
§ 04 系统地图
八个相互关联的领域
用户可以顺序浏览各个部分,也可以从最关键的领域开始。各部分结果会被保存,并在其他部分继续使用。
D.01
营销经济性
利润率、可接受的获客成本、投资回报和预算限制。
D.02
渠道与广告
渠道选择、咨询成本、流量质量以及广告模式的稳定性。
D.03
网站
页面结构、说服理由和走向目标行动的路径。
D.04
产品报价
价值、细分人群、证明、价格和条件。
D.05
销售漏斗
咨询、回复、报价、再次联系和付款之间的转换。
D.06
销售团队
工作负荷、工作标准、状态、检查和绩效。
D.07
客户
客户细分、重复购买、激活既有客户与发展客户关系。
D.08
增长策略
把不同检查结果组合为优先事项与行动计划。
§ 05 服务类型
路线由哪些工具组成
- 计算器针对单项指标的计算,例如广告经济性、客户咨询成本和销售计划。
- 诊断评估网站、漏斗、销售团队或老客户管理等单独环节的状态。
- 矩阵结构化比较客户细分、渠道、产品报价和解决方案。
- 模拟器改变关键参数,检验方案而不影响真实业务数据。
- 构建器逐步形成产品报价、说服理由或商业提案等工作材料。
- 导航器根据用户描述的情况选择合适路线及起始服务。
- 计划工具把目标转换为所选期间的指标、任务和检查点。
- 结果整合工具把多个服务的结论连接为增长地图和连贯的行动计划。
§ 06 工作空间
结果保存在统一工作空间中
各项服务的结果本地保存在用户浏览器中,可以在工具之间传递并汇总为最终的增长地图。
服务 1结果服务 2增长地图行动计划
§ 07 项目问题
系统研究哪些问题
- 如何将单独计算连接成有序路线?
- 如何让一个服务的结果成为下一个服务的输入?
- 如何根据用户的实际情况确定起点?
- 如何在不强制注册的情况下整合结果?
- 如何让用户理解自己在整个营销与销售系统中的位置?
我希望探索如何将多个独立工具组合为彼此连接的工作系统。用户应能看到当前结果、下一步,以及自己在整体营销与销售模型中的位置。
§ 08 起源
ArtBazi 营销方向的发展
本系统源自 2012 年开始发展的 ArtBazi 营销方向。推广、虚拟营销与客户互动的实践模型,逐渐发展成面向公众的自主计算、诊断和实施路线系统。
如今,这一方向正在发展为拥有自身架构、工作空间与增长地图的免费数字系统。